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军迷     来源:网络     标签:[db:词语]     发布:2020-10-30 20:31     手机版     MIP

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卖10800元的玻尿酸成本却只有32元 暴利神话还能维持多久? 新浪财经综合 10月30日18:29 关注

卖10800元的玻尿酸,成本却只有32元,造就两位百亿女富豪,暴利神话还能维持多久?

来源:金融投资报

靠赚女人钱起家的,马云不是最后一个。

继华熙生物后,爱美客也登陆资本市场,再加上此前的昊海生科,靠女人走上事业巅峰的玻尿酸三巨头正式相逢于A股,开始演绎资本大戏。

华熙生物、爱美客背后的两位创始人赵燕、简军更是由此成为百亿女富豪。想想一只成本为32元的玻尿酸可以卖到1万块,果然是女人更了解女人,当然,下手也更狠!

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暴利高达90%的玻尿酸

女明星最爱的玻尿酸,号称为“上帝的粘土”,江湖上一直流传着其祛皱,打造苹果肌、卧蚕、隆鼻、垫下巴等诸多神秘功法,引得爱美女性们前仆后继加入玻尿酸僵脸大军中。

如今,随着三巨头们登陆资本市场,玻尿酸背后的暴利秘密也徐徐揭开。

以爱美客的主打产品之一宝尼达为例,据招股书披露,包括材料、制造费用、工人工资在内,宝尼达每支成本价仅为32.34元,但2019年的出厂价就高达2547元,是成本价的80倍。

这还不算什么,医疗机构以出厂价拿到玻尿酸后,经过层层中间环节,到消费者手中时的价格竟然会高达10800元,足足翻了300倍!

所以,这就是小仙女们无法实现玻尿酸自由的原因所在。

同时,玻尿酸注射还不是一次就能搞定,顾客们要定期注射才能保持完美的效果。

低成本卖高价、源源不断的需求给玻尿酸公司们带来了丰厚的利润。

据招股显示,玻尿酸的平均毛利率都接近或者高于90%!

专注于玻尿酸产品的爱美客2019年度平均单位售价310.83元,而单位成本仅为30.41元,毛利率90.22%。其他系列产品成本也都不超过45元,玻尿酸业务的综合毛利率高达92.63%。

(爱美客招股书)

掌握着从玻尿酸原料到产品的完整链条的华熙生物综合毛利为79.66%;跨界最多的昊海生科综合毛利则为75%。但仅看玻尿酸产品,这两家公司的毛利率也在90%以上。

每一针都飘着钱味的玻尿酸由此备受资本市场追捧。

2008年,华熙生物正式登陆港股,成为玻尿酸第一股。2016年底,华熙生物的资产规模扩大10倍,市值也由刚上市时不足4亿港元升至近60亿港元。

随后,华熙生物私有化,并于2019年11月登陆科创板,市值由上市初的229亿元暴涨至最新的670亿元。54岁的赵燕更是凭借340亿元身家入选《2020胡润全球白手起家女富豪榜》。

今年9月28日,爱美客也在深交所上市,发行价为118.27元,成为创业板实施注册制以来发行价最高的股票,股价一路高歌猛进。

目前最新市值为579亿元,57岁的爱美客董事长简军也由此成为百亿女富豪。

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高毛利神话还能维持多久?

带来两位百亿女富豪的玻尿酸,显然成为各方争抢的香饽饽。

据了解,除了上述三巨头外,目前国内已有多位玩家入局。如福瑞达、焦点生物、阜丰生物、东辰生物、安华生物等。

而国外大牌厂商如韩国LG(旗下“伊婉”品牌)、美国Allergan(乔纳登)、韩国Humedix和瑞典Q-Med等在国内的影响力亦不容忽视。

面对着诸多竞争者,即使是成功登陆资本市场的三巨头也不得在营销上下大功夫。

2019年,华熙生物、昊海生科、爱美客三家的净利率分别为31%、23%、53%,与高达90%以上的产品毛利润形成鲜明对比。其中,吞噬利润的“元凶”就在于营销费用。

2019年,华熙生物、昊海生科、爱美客的销售费用占营业收入的比重为28%、34%、13.84%。即便是行业龙头华熙生物,每年都要在销售环节砸下重金,2019其营销费用达到5.2亿元,同比大涨83%。

与此同时,随着医美电商入圈,玻尿酸产品的高毛利神话也开始受到挑战。

最近,新氧等医美电商APP上都出现了低价玻尿酸的促销行为。华熙生物的润百颜也走上了电商直播的道路,开始打低价策略,价格在200-400元之间,较之前的价格已有了较大幅度的下降。

今年5月,华熙生物董事长赵燕在公开场合呼吁“停止恶性竞争”,呼吁企业不要“互相诋毁”,或采用价格战的方式破坏玻尿酸行业的“生态”。

财报数据也证实了这一点。

昊海生科去年营收微增2.94%,归属于母公司股东的净利润同比减少10.56%。

究其原因,由于受到医美终端市场的行业整顿和竞品数量增加的影响,公司毛利率较高的玻尿酸产品的销售收入有所下降。

玻尿酸能否继续保持高毛利神话?我们拭目以待!

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